Proactividade nas Vendas
Objectivos Gerais:
O curso visa dotar os formandos de competências profissionais e de técnicas necessárias à utilização de abordagens comerciais proactivas.
Objectivos Especificos:
No final do curso os formandos estarão aptos a:
- Conhecer as características dos vendedores de sucesso
- Observar e distinguir os diferentes perfis de clientes
- Realizar uma apresentação dos verdadeiros motivos de compra
- Saber aplicar novas técnicas em abordagens eficazes; modelo de venda
- Conhecer e saber usar técnicas face ás objecções, de forma diferente e eficaz
- Analisar e aplicar as técnicas certas para fechar uma venda.
- Conhecer os interesses de cada Cliente.
Destinatários:
A todos os profissionais que pretendam melhorar os seus resultados comerciais.