Gestão de Equipas Comerciais

Objectivos Gerais:

Este Curso visa dotar os formandos de conhecimentos e competências profissionais na Gestão de uma Equipa na área de Vendas e Negociação Comercial.

Objectivos Especificos:

 Conhecer as competências essenciais de um Gestor de Equipas, designadamente, capacidades de Comunicação,Gestão do Tempo, Motivação, Resolução de problemas e Negociação
- Aprender a gerir eficazmente uma equipa, de forma a conseguir alcançar os objectivos inicialmente propostos
- Identificar as características das equipas de elevado desempenho
- Adoptar estilos de liderança adequados, tendo em vista critérios de eficácia individual e grupal
- Utilizar as principais técnicas de motivação dos elementos de uma equipa
- Reconhecer e valorizar as competências dos colaboradores através do desafio e da delegação
- Gerir reuniões orientadas para resultados
- Potenciar a criatividade dos elementos da equipa.

Destinatários:

Gestores Comerciais,Directores de Vendas, Chefias da área comercial , ou todos os outros que pretendam iniciar uma carreira como Gestores de vendas nas mais diversas áreas comerciais.