Fecho de Vendas

Objectivos Gerais:

O curso estabelece como objetivo o desenvolvimento de técnicas para o fecho de vendas, já que comumente investe-se quase sempre em processos de marketing e o que envolve a pré-venda, mas não a sua conclusão.

Dessa forma alguns temas como de que maneira se contorna uma objeção, como criar empatia e fechar as vendas, e demais proposições a partir da prática e experiência desenvolvida durante o curso.

Objectivos Especificos:

No final do curso os formandos estarão aptos a:

• Identificar e avaliar as motivações e necessidades dos clientes
• Realizar de forma correcta o contacto com o cliente e a formulação de acordos
• Transformar as objecções em oportunidades de negócio
• Usar técnicas de negociação avançadas
• Concretizar de forma mais eficaz o fecho da venda e aumentar o volume de negócios

Destinatários:

Directores Comerciais,Chefes de Venda,Gestores Comerciais,Supervisores de Vendas,Key Account Managers,Consultores/ Delegados Comerciais,Técnicos Comerciais e Vendedores.