Métodos e Técnicas de Vendas
Objectivos Gerais:
Este Curso visa dotar os formandos de técnicas e compet~encias profissionais de negociaçã, de forma a permitir utilizar com maior eficiência os objectivos de qualquer negociador.
Objectivos Especificos:
No final do curso os formandos estarão aptos a:
- Conhecer a melhor estratégia negocial para cada pessoa e situação
- Aplicar os princípios básicos envolvidos numa negociação ?win-win?
- Preparar cada uma das etapas do processo negocial
- Escolher a argumentação mais ajustada e os factores críticos a negociar
- Apresentar na negociação com uma atitude positiva
Destinatários:
Profissionais de Vendas e Marketing.